＂最近國際、國內(nèi)氮、磷、鉀化肥價(jià)格集體下行，落得有點(diǎn)讓人心慌。＂這是筆者去年7月初寫的《氯化鉀跌勢一二三步走》的開篇語。現(xiàn)如今，無奈地又以它開篇。在這港口62%白鉀低端成交價(jià)跌破3000元/噸大關(guān)之際，咱們就再來窺探一番氯化鉀后市。

　　第一步，邁向2800元/噸。目前邊貿(mào)曝光出來的氯化鉀進(jìn)口成本為345-350美元/噸，折算國內(nèi)市場成本價(jià)格約2700元/噸；國際市場到岸價(jià)低端在400美元/噸左右，按照歷史經(jīng)驗(yàn)再結(jié)合邊貿(mào)新進(jìn)口價(jià)格，對于杳無音信的大合同，我們完全可以認(rèn)為它至少不會高于350美元/噸，那么對應(yīng)港口成本價(jià)格約2800元/噸。

　　不要說什么＂別動不動就把成本當(dāng)成價(jià)格走勢指向＂的話，氯化鉀跌勢依然明顯，2800元/噸只是第一步而已，邊貿(mào)2700元/噸的成本，貨還沒到價(jià)格都已跌到2600元/噸左右，這已是不爭的事實(shí)。

　　有什么能使氯化鉀在3000元/噸左右站穩(wěn)而不落向2800元/噸嗎？進(jìn)口減量，實(shí)打?qū)嵉臏p量。如果連續(xù)兩個(gè)月以上進(jìn)口數(shù)量大減，氯化鉀價(jià)格有望企穩(wěn)。但是，氯化鉀能挺兩個(gè)月嗎？所以賣方能做的最多就是盡量延緩這個(gè)奔向2800元/噸的速度而已，然后爭取在2800元/噸上方能穩(wěn)住，這已經(jīng)是很成功了。

　　第二步，邁向2500元/噸。從歷史數(shù)據(jù)來看我們有幾次是在下半年簽的大合同，多數(shù)集中在6月底到7月中上旬，目前到那個(gè)時(shí)候還有大概兩個(gè)月的時(shí)間。兩個(gè)月，國際、國內(nèi)肥價(jià)全面下行的環(huán)境里，大合同價(jià)格的預(yù)期會從350美元/噸下調(diào)到多少呢？既然說＂回歸理性＂，那么前五年、前十年氯化鉀的價(jià)格范圍約2500-2900元/噸，咱們第一步看的2800元/噸，這第二步不妨就看個(gè)2500元/噸，恰巧對應(yīng)的是進(jìn)口大合同約300美元/噸的價(jià)格。

　　不要說什么＂異想天開、不負(fù)責(zé)任＂的話，眼下590美元/噸的大合同是從多少漲上來的？這一次暴漲暴跌過山車行情的起點(diǎn)在哪里？是247美元/噸！是1700元/噸！所以筆者所言絕非兒戲，在國際國內(nèi)肥價(jià)齊跌、咱們自給充足、中化中農(nóng)談判業(yè)務(wù)能力突出、兩俄是好伙伴的局面下，就看300美元/噸，怎么了？這，也只是第二步。

　　有什么能阻止氯化鉀跌向2500元/噸？情緒化市場之下，能救市的也只有＂信心＂二字。姑且不提肥市，淄博的燒烤火了，五一旅游的高速堵了，這個(gè)指數(shù)那個(gè)指數(shù)都向好了……但是，你敢買房么？你敢留下辭職信來一場說走就走的旅行嗎？病來如山倒，病去如抽絲，想恢復(fù)是好的，但往往急不得。當(dāng)然，信心這東西本來就是難以捉摸的，尤其是在肥市越來越具有金融屬性的情況下，大家該期待還是可以期待一下的。

　　第三步……

　　你沒看錯(cuò)，筆者也沒有隱藏，＂第三步＂就是沒有寫。筆者不愿拿太久遠(yuǎn)的還不那么清楚的事情來增加現(xiàn)在的焦慮，前兩步已經(jīng)夠市場博弈許久了。4500元/噸的成本都賣到3000元/噸以內(nèi)了，氯化鉀著實(shí)已經(jīng)太慘，廠商大量生產(chǎn)和進(jìn)口，為鉀肥的保供穩(wěn)價(jià)做出了卓越的貢獻(xiàn)，理應(yīng)善待。不要說什么＂那前面低成本時(shí)還暴漲到天價(jià)＂的話，就中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近十多年來氯化鉀價(jià)格一直在成本線上下波動，總體售價(jià)其實(shí)一直是緊貼成本的，所以貢獻(xiàn)更大。

　　價(jià)格回落的過程一定是痛苦的，但是只有先勇敢地承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，才能真正去尋找到解決危機(jī)的方法，才能最終走出困境。筆者希望相關(guān)部門給予鉀肥生產(chǎn)和進(jìn)口企業(yè)更大的政策扶持力度，讓鉀肥更安全，讓我們的農(nóng)民用到更便宜的鉀肥。

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